周拜访客户职业规划范文

周拜访客户职业规划 第一篇

一、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个体系及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，进步销售业绩。主要手段是：进步团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时刻段的实际情况进行)此项职业不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电体系实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

二、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司__-__年度的新产品传播。此项职业在八月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

三、品牌及产品推广

品牌及产品推广在__-__年至__-__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健壮、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a体系联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

四、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

五、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在八年零四月—八月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

六、团队建设、团队管理、团队培训

团队职业分四个阶段进行：

第一阶段：八月一日—八月三零日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在四零人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和职业范围明晰，完善促销员的职业报表。c、完成格兰仕空调体系培训资料。

周拜访客户职业规划 第二篇

在__年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其缘故是由于对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。拓展资料去年一些失误的教训，因此今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而进步职业效率。

__年的规划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时刻有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务进修，开拓视野，丰富聪明，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有下面内容要求

一、每周要增加二个以上的新客户，还要有五到一零个潜在客户。

二、一周一，每月一大结，看看有哪些职业上的失误，及时改正下次不要再犯。

三、见客户之前要多了解客户的情形和需求，再做好准备职业才有可能不会丢失这个客户。

四、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些难题上你和客户是一直的。

六、对所有客户的职业态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

七、客户遇到难题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的职业实力，才能更好的完成任务。

八、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是完美无缺的。拥有健壮乐观积极向上的职业态度才能更好的完成任务。

九、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队觉悟，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

一零、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创新更多利润。

周拜访客户职业规划 第三篇

一、加强教育培训，强化员工队伍素质。为了更好地努力打造服务品牌，酒店以文明规范活动为突破口，狠抓酒店员工的培训教育，强化员工队伍素质，不断进步服务水准，根据酒店实际情况，结合有关火灾、治安事件、食品安全等案例，落实酒店、部门、班组三级安全生产培训教育。使员工真正掌握安全职业的“三懂三会”和应急预案的处置技巧。

二、加强市场营销，不断调整客源结构。为从长远出发，酒店认真做好在经营销售中谱好经济增长和持续进步的平衡乐章;做好均衡价格、调整客源结构的文章，致力对新客户的开发，保持客源群体的稳定和扩大。

安排好旺季的合理预定，限度地进步销售额。落实协议单位的回访制度。酒店根据每月销售报表的排行，设计了客户回访表，有针对性地选择协议单位进行回访。通过回访拉近了与客户之间的情感距离，有效地推动了销售业绩的提升。认真做好上门散客的销售职业。操作证明，随着市场竞争的加剧，客人选择酒店余地增多，要进步酒店“营销竞争力”，开头来说应革新觉悟，及时调整经营策略和政策，优化和设计自身产品，使策略求新多变，经营政策按不同季节，不断灵活推陈出新，才能在严峻形势下继续保持较高水平。

三、细化服务措施，进步宾客满意度。服务质量的好坏，直接关系到酒店的声誉和经济效益。为此，我们提出了服务职业要向细化、优化路线进步，不断强化服务觉悟，进一步进步宾客的满意度。为了更好地引导服务人员，正确树立酒店觉悟、服务理念，以客人的满意作为衡量我们职业的标准。我们从树立窗口形象入手，进步商务接待水平。在抓好标准化管理和规范化服务的同时，进一步体现服务的细微、细节之处。要求员工在客人开口之前，善于通过观察把握服务时机，了解客人喜好，为客人提供超前卓越的特点化服务。

四、规范管理，促进企业健壮有序进步。通过客史档案，加强对客人的特征和历史消费情况进行量化分析，挖掘客人消费潜力，进步销售额和销售利润，为管理层提供有利的决策依据。与各部门签订了《安全防范责任书》，相继调整了防火委员会和义务消防队组织，成立消防宣传教育领导小组和消防宣传队，建立了“分级管理，按级负责，权责一致，各负其责”的治安、消防、安全生产责任体系，促使安全、检查、宣传、教育职业，责任更明确，责任更到位。

五、干部的素质好坏是决定企业进步的关键。重视干部队伍的建设：加强酒店领导班子自身素质，从抓进修、抓团结、抓廉洁等方面增强班子的职业活力。严格按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的规则，以企务公开、源头治理为重点，充分发挥职工的监督影响，促进集体领导规范化。做到廉洁自律，规范行事，确保企业各项职业有序开展。

周拜访客户职业规划 第四篇

一、想办法制订每日职业流程表

一、对家装业务员来说，职业表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位。比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时刻和地点来安排自己的行程，在约定地点附近开展业务。

二、职业表要学会预留出一段时刻，不能把时刻计算得很紧张。比方说，原定规划上午在小区做业务，下午二：零零去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时刻排到下午一:三零分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

三、职业表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照职业一丝不变地去职业，但至少职业表能够让你抓住主要的职业。

二、一天时刻安排

一、早会培训进修(八：零零—八：四零)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创新一个内部进修和培训、人人参与的平台。早会时刻不能开得过长，半个小时到四零分钟就行，内容可以循环推进。

二、设计跟进(八：四零—九：零零)

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的职业，以免设计师因自己的职业繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系

三、打电话(电话拜访、电话跟进)(九：零零—九：二零)

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员在公司里打电话，一则方便电话记录，创新更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习性。

四、到小区展开行动(九：三零—一七：零零)

这一段时刻主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时刻也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去

五、回公司打电话(一七：零零—一八：零零)

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时刻打电话的效果最理想。

六、晚上要进行客户分析;

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习性，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通

七、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

周拜访客户职业规划 第五篇

一、本周职业回顾：

一、建立了精简可行的部门架构，编撰并不断完善部门职业内容、部门职业流程、管理制度。同时，协同房产事业部的其它部门建立了较为科学的部门之间的交集性职业流程。

二、通过对各种渠道收集到的相关资料和数据的整理，对当前房产市场进行了翔实的市场调查和市场分析，为项目的市场定位提供了充分的数据支持;独立完成了《项目市场定位和分析报告》，并进一步确定了项目开发规划。

三、通过对房产市场背景及前景的解析，主持并撰写完成了房产事业部的《进步策略和定位分析报告》。为部门的进一步拓展和提升建立了基础。

四、寻找、考核、并协助相关部门和上级领导确定了在各阶段职业进程中所需要的协同合作单位，并且一直有条不紊的和各协同单位开展着阶段性职业。

五、和本部门工程部负责人考察了本地及国内具代表性的房产开发项目，为本项目的开发职业及部门未来进步定位提供了详实的资料和数据。

六、配合工程部的职业，为项目设计、施工、前期筹建等提供必要的数据支持、分析及其它需配合协调的职业。

七、项目前期报建的职业准备和开展，并根据项目进展逐步建立和融洽与各相关政府职能部门的职业关系。

八、根据职业进程逐步建立了部门人事档案和其它职业档案及管理制度，制订了《营销部管理制度》。为将来的部门行政职业开展打下了良好的基础。

九、通过不断的分析和调整，协同策划并确定了项目名称、以及项目品牌的建立和进步思路。

一零、协同工程部测算项目开发预算、提交项目周预算。为项目成本控制提供数据支持。

一一、制定项目周团队建立规划，并编制完成周培训教材。

一二、上级领导安排的其它职业。

二、分析促成职业的正面影响：

一、能及时调整职业思路和职业技巧，集思广益的不断摸索和改进职业思路是促成本部门职业能较为顺利开展的重要影响其中一个。

二、加强部门员工的职业经过管理，重视职业实效，分工明确的同时讲究协调配合。

三、营造活跃、和谐的职业气氛，注重把控并适时调整员工的职业情形，使部门员工始终保持积极的职业心态。

四、积极面对难题并及时处理和解决。我们依据“轻重缓急”程序，并坚持采用“以公司利益为规则，以有效依据来处理”的指导思路，及时化解职业中出现的各种难题。

三、现阶段职业中存在的难题：

一、有时对上级领导的指示灵魂领会不够透彻，在具体执行方面存在一定延误。

二、当职业出现难题时，在处理经过中存在“急功近利”状况。

三、和其它部门的职业协调及职业流程还需不断的完善和改进。

四、在日常职业的开展中还存在一定的觉悟封闭现象，导致考虑难题时会比较片面。

四、下阶段职业开展规划：

一、项目周团队建设：根据制订的周团队建立规划，广纳贤才。

二、完善营销培训方案，并制定培训规划，为项目建立一个高效的营销团队打下良好的基础。

三、加强和进步团队的执行力，进步职业绩效。

四、协同各部门和各合作单位完成周准备期的策划、推广、及报建等职业的继续开展。

周拜访客户职业规划 第六篇

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时刻有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务进修，开拓视野，丰富聪明，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有下面内容要求

一、每周要增加n个以上的新客户，还要有一到四个潜在客户。

二、一周一，每月一大结，看看有哪些职业上的失误，及时改正下次不要再犯。

三、见客户之前要多了解客户的情形和需求，再做好准备职业才有可能不会丢失这个客户。

四、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些难题上你和客户是一直的。

六、对所有客户的职业态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

七、客户遇到难题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的职业实力，才能更好的完成任务。

八、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是完美无缺的。拥有健壮乐观积极向上的职业态度才能更好的完成任务。

九、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队觉悟，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

一零、为了今年的销售任务每月我要努力完成m到n万元的任务额，为公司创新更多利润。

以上就是我这一年的职业规划，职业中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己的贡献。